Договор регионального представительства, это юридический документ, в соответствии с которым одна сторона (компания, фирма) поручает другой стороне (представителю) совершать от её имени и за её счёт определённые юридические действия на конкретной территории. Такой договор широко применяется при расширении бизнеса в регионы без открытия филиалов.

Общие положения и преамбула договора

В начале документа указываются:

• номер договора и дата заключения (например, «___» _______ 20___ г.);
• место заключения (город);
• наименования сторон: «Фирма» (принципал) и «Представитель»;
• должности и Ф.И.О. лиц, подписывающих договор (например, генеральный директор Иванов И. И.*), а также документы, на основании которых они действуют (Устав, доверенность № ___ от ___.___.20___).

Предмет договора

Ключевой раздел, в котором фиксируется:

• перечень товаров или услуг, которые представитель вправе продавать или продвигать от имени фирмы;
• территория представительства (регион, область, несколько субъектов РФ);
• характер права — исключительное или неисключительное;
• форма представительства: сделки, совершённые при посредничестве представителя, обычно считаются окончательно принятыми только после письменного подтверждения фирмой; счета выставляются и инкассируются фирмой; переписка с клиентами ведётся фирмой, а представитель лишь передаёт корреспонденцию.

Права и обязанности сторон

Обязанности представителя:

1. Действовать добросовестно, в интересах фирмы, следовать её указаниям и директивам.
2. Не представлять интересы конкурентов и не реализовывать их продукцию (при нарушении договор может быть расторгнут в одностороннем порядке).
3. Сохранять коммерческую тайну даже после окончания срока действия договора.
4. Пересылать фирме копии деловой переписки с клиентами, если она ведётся напрямую.
5. Предоставлять отчёты о проделанной работе в установленные сроки.

Обязанности фирмы:

1. Обеспечивать представителя рекламными материалами, каталогами, образцами продукции.
2. Своевременно выплачивать вознаграждение.
3. Информировать представителя об изменениях цен, ассортимента и условий продаж.

Вознаграждение и порядок расчётов

Вознаграждение представителя обычно устанавливается в виде:

• процента от суммы заключённых сделок (например, ___ %);
• фиксированной ежемесячной выплаты;
• смешанной схемы.

Также прописываются сроки выплат, порядок сверки взаиморасчётов и компенсация расходов представителя (командировочные, аренда офиса, связь).

Ответственность сторон и расторжение договора

Раздел включает штрафные санкции за нарушение условий, порядок досрочного расторжения (как правило, с письменным уведомлением за ___ дней), а также порядок разрешения споров — претензионный порядок и подсудность (арбитражный суд по месту нахождения ответчика).

Заключительные положения и реквизиты

В конце договора указываются юридические адреса и банковские реквизиты сторон, например:

• Фирма: ООО «», ИНН 77 , юр. адрес: г. Москва, ул. , д. ;
• Представитель: ИП Петров П. П., ИНН 50 *, адрес: г. , ул. , д. ;
• Расчётный счёт: 40702 810 * * * , БИК 044* *, тел.: +7 () —.

Рекомендации по составлению

• Максимально детально описывайте территорию и перечень товаров — это исключит споры.
• Чётко фиксируйте порядок подтверждения сделок и полномочия представителя (подписывает ли он договоры сам или только ищет клиентов).
• Включайте условие о конфиденциальности и запрете работы с конкурентами.
• Перед подписанием желательно показать проект юристу, так как типовой образец требует адаптации под конкретный бизнес.