В деловой практике часто возникает необходимость зафиксировать предварительные договоренности до заключения основного контракта. Для этих целей используется договор намерений (чаще называемый соглашением о намерениях, протоколом о намерениях или меморандумом о сотрудничестве). В данной статье мы подробно разберем правовую природу этого документа, его структуру, отличия от предварительного договора и оферты, а также дадим практические рекомендации по составлению на 2026 год.

Правовая природа и правовое регулирование

Важно сразу сделать ключевое уточнение: в Гражданском кодексе РФ нет отдельной статьи, регулирующей «договор намерений». Однако стороны вправе заключать его на основании принципа свободы договора (ч. 2 ст. 421 ГК РФ). Это означает, что стороны могут устанавливать в документе права и обязанности, не противоречащие закону, даже если такой вид договора прямо не предусмотрен кодексом.

Судебная практика (в частности, Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от № 09-АП-7163/2016 и Седьмого арбитражного апелляционного суда от по делу № А03-15623/2015) устанавливает:

• У соглашения о намерениях есть предмет (в чем именно выражаются намерения сторон).
• Но нет существенных условий, характерных для обычных договоров (цена, сроки, полный объем обязательств).
• Его цель — «присмотрется друг к другу, просчитать выгоду от сотрудничества и понять, стоит ли вступать в договорные отношения».

Основные наименования документа

Закон не закрепляет строгое название. В практике используются синонимы:

1. Соглашение о намерениях (наиболее частое).
2. Протокол о намерениях заключить договор.
3. Меморандум о сотрудничестве (Memorandum of Understanding — MoU) — часто в международной практике.
4. Письмо о намерениях (Letter of Intent — LoI), часто одностороннее или асимметричное.
5. Term Sheet, в сделках M&A (покупка бизнеса, инвестиции).

Суть одна: фиксация предварительных условий для будущей сделки с сохранением возможности отказаться от ее заключения.

Критические отличия от смежных документов

Понимание различий спасает от непреднамеренного принятия обязательств, которых вы не хотели брать на себя.

Соглашение о намерениях vs Предварительный договор (ст. 429 ГК РФ)

Соглашение о намерениях vs Публичная оферта (ст. 437 ГК РФ)

Согласно Постановлению Арбитражного суда Северо-Западного округа от № Ф07-8688/20, принципиальное отличие в определенности:

• Оферта содержит все существенные условия договора; волеизъявление оферента, явно выраженное и достаточно определенное.
• Соглашение о намерениях — это этап переговоров, условия неокончательны, волеизъявление направлено на будущее сотрудничество, а не на немедленное заключение договора на конкретных условиях.

Структура и обязательные разделы документа (Чек-лист 2026)

Хотя жесткой формы нет, грамотный документ должен содержать следующие блоки:

Шапка документа

• Название: «Соглашение о намерениях» / «Протокол о намерениях».
• Место и дата составления (город, дата).
• Номер документа (для учета).

Сведения о сторонах

Полные наименования юрлиц/ИП, ОГРН/ОГРНИП, ИНН/КПП, адреса, ФИО уполномоченных представителей, основание действия (Устав, Доверенность № * от ).

Пример маскировки: ООО «Ромашка», ОГРН *, ИНН *, в лице Генерального директора Иванова Ивана Ивановича, действующего на основании Устава.

Предмет соглашения (Суть намерений)

Четкое описание: что именно стороны хотят сделать (совместный проект, поставка товара, покупка бизнеса, НИОКР и т.д.). Это «якорь» документа.

Ключевые параметры будущей сделки (необязательно, но желательно)

• Ориентировочная цена / механизм расчета цены.
• Объемы / ассортимент.
• Сроки реализации проекта.
• Территория действия.

Важно: Формулировки должны быть неимперативными: «Стороны планируют», «Стороны будут стремиться», «Ориентировочная стоимость составляет…», а не «Стороны обязуются поставить/оплатить»;

Процедура перехода к основному договору

• Кто и в какой срок готовит проект основного договора.
• Порядок согласования (сроки рассмотрения, процедура замечаний).
• Срок действия настоящего соглашения (обычно 30–180 дней).

Конфиденциальность (Критически важно!)

Поскольку на этапе переговоров стороны обмениваются коммерческой тайной (финансовые модели, клиентские базы, технологии), обязательно включите раздел о конфиденциальности (NDA) или сошлитесь на отдельное соглашение о неразглашении. Укажите режим конфиденциальности информации, полученной в ходе переговоров, даже если основной договор не будет заключен.

Эксклюзивность (Exclusivity / Stand-still) — по согласованию

Если одна сторона вкладывает ресурсы в Due Diligence (проверку), она может потребовать условия: «Сторона-2 в течение ** дней не ведет переговоры с третьими лицами по данному проекту». Нарушение — основание для взыскания убытков.

Расходы на переговоры

Правило: «Каждая сторона несет свои расходы, связанные с подготовкой и проведением переговоров, оформлением документов, аудитом (Due Diligence), если иное не согласовано письменно».

Ответственность и разрешение споров

• Отказ от заключения основного договора не влечет ответственности за неисполнение обязательств по основному договору (так как его нет).
• Ответственность возможна за: нарушение конфиденциальности, нарушение эксклюзивности, действия в плохой вере (переговоры «впустую» с целью шпионажа).
• Судебная инстанция / арбитраж / медиация.

Заключительные положения

• Порядок внесения изменений (только письменной формы).
• Язык документа (если стороны из разных стран).
• Адреса и реквизиты сторон для переписки.
• Подписи и печати (при наличии).

Пошаговый алгоритм составления

1. Определите цель: Зафиксировать только факт переговоров (LoI) или закрепить ключевые коммерческие термины (Term Sheet)?
2. Выберите форму: Простая письменная (двусторонний документ) или Письмо (одностороннее, адресованное контрагенту); Нотариат не требуется.
3. Соберите реквизиты: Проверьте актуальность Уставов, доверенностей представителей (сроки действия, полномочия).
4. Сформулируйте «Предмет» максимально конкретно.
5. Разделите условия на «Биндинг» (обязательные: конфиденциальность, эксклюзивность, расходы, право) и «Нон-биндинг» (коммерческие термины будущей сделки). Часто делают таблицу или приложение.
6. Пропишите механизм выхода: «Любая сторона может отказаться от переговоров в любой момент, уведомив другую сторону за Х дней».
7. Юридическая экспертиза: Передайте юристу на проверку квалификации договора (чтобы суд не признал его предварительным договором).
8. Подписание и обмен сканами/оригиналами.

Типовые ошибки и риски (Разбор судебной практики)

Ошибка 1: Формулировка «Стороны обязуются заключить договор…»

Риск: Документ будет квалифицирован судом как предварительный договор. Последствие: контрагент может добиться в суде принуждения к заключению основного договора (ст. 429 ГК РФ).

Решение: Пишите: «Стороны выражают серьезное намерение заключить договор…», «Стороны будут действовать в целях заключения договора…».

Ошибка 2: Прописывание всех существенных условий (цена, сроки, штрафы, полный ТЗ)

Риск: Квалификация как основной договор или публичная оферта. Вы лишаетесь гибкости.

Решение: Оставляйте только «Ключевые коммерческие ориентиры» (Key Terms). Детали, в основной договор.

Ошибка 3: Отсутствие пункта о конфиденциальности

Риск: Контрагент уходит к конкуренту с вашей финансовой моделью или клиентской базой. Защитить информацию по общему праву (ст. 1064 ГК РФ) очень сложно — нужно доказывать режим тайны и ущерб.

Решение: Всегда включайте сильный NDA-блок или ссылайтесь на подписанное ранее Соглашение о неразглашении.

Ошибка 4: Игнорирование срока действия

Риск: Документ «висит» годами, создавая правовую неопределенность.

Решение: Жесткий дедлайн: «Настоящее соглашение действует до ..2026 г. или до момента подписания Основного договора / направления уведомления об отказе».

Особенности для сделок M&A (Term Sheet / LoI)

В сделках купли-продажи бизнеса (доли в УК, акций, имущественного комплекса) документ называется Term Sheet. Его специфика:

• Структура сделки: Share Deal / Asset Deal.
• Цена и механизм: Enterprise Value, Equity Value, Locked Box / Completion Accounts, Earn-out.
• Условия прецедентов (Conditions Precedent): Согласование ФАС, банков, ключевых контрагентов.
• Гарантии и индемнити: Ограничение ответственности продавца (Cap, Basket/De minimis).
• Эксклюзивность (No-shop): Обязательно, срок 30–90 дней.
• Break-up fee: Штраф за разрыв сделки по вине одной стороны (редко в РФ, часто за рубежом).

Образец структуры заголовка и вводной части (Шаблон)

СОГЛАШЕНИЕ О НАМЕРЕНИЯХ № ** от «___» ________ 202_ г.

г. 

ООО «», именуемое в дальнейшем «Сторона-1», в лице  * , действующего на основании , с одной стороны,

ИП * * *, именуемый в дальнейшем «Сторона-2», действующего от своего имени, с другой стороны,
вместе именуемые «Стороны», а по отдельности «Сторона»,

руководствуясь принципами добросовестности, разумности и профессионализма, выразили нижеследующие намерения относительно предстоящего сотрудничества:
ПРЕДМЕТ НАМЕРЕНИЙ
Стороны подтверждают свое серьезное намерение в будущем заключить Договор о * (далее — «Основной договор»).
Предметом Основного договора будет: * (описание товара/работы/услуги/проекта).

КЛЮЧЕВЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ОРИЕНТИРЫ (НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ОФЕРТОЙ)
Ориентировочная стоимость: * руб. (без НДС / с НДС *%).
Ориентировочные сроки: с  по .
Условия оплаты:  (предоплата / постоплата / этапы).

ПРОЦЕДУРА ПЕРЕХОДА К ОСНОВНОМУ ДОГОВОРУ
Сторона-1 обязуется подготовить и направить Стороне-2 проект Основного договора не позднее «___» ________ 202_ г.
Сторона-2 обязуется рассмотреть проект и направить замечания/согласованный вариант в течение ** календарных дней.
Стороны согласовали, что заключение Основного договора произойдет только при достижении консенсуса по всем его существенным условиям.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ (БИНДИНГУЮЩИЙ РАЗДЕЛ)
Вся информация, полученная в ходе переговоров (финансовая, техническая, коммерческая, клиентская), признается Конфиденциальной.
Стороны обязуются не разглашать и не использовать Конфиденциальную информацию в иных целях, кроме подготовки Основного договора, в течение ** лет после прекращения действия настоящего Соглашения.
Обязательство сохраняет силу даже в случае незаключения Основного договора.

ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ (ПО ВЫБОРУ)
В течение срока действия настоящего Соглашения Сторона-2 обязуется не вести переговоры с третьими лицами по вопросам, являющимся предметом настоящего Соглашения.

РАСХОДЫ
Каждая Сторона несет собственные расходы, связанные с переговорами, аудитом (Due Diligence), подготовкой документов.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ПРАВО
Отказ Стороны от заключения Основного договора не влечет за собой ответственности за неисполнение обязательств по Основному договору.
Нарушение п.п. 4, 5 настоящего Соглашения влечет возмещение реального ущерба (убытков и упущенной выгоды) в порядке ст. 15, 393, 1064 ГК РФ.
Споры разрешаются в Арбитражном суде по месту нахождения Ответчика (или конкретный арбитраж).

СРОК ДЕЙСТВИЯ И ПРЕКРАЩЕНИЕ
Соглашение вступает в силу с момента подписания и действует до «___» ________ 202_ г.
Любая Сторона вправе в одностороннем порядке прекратить действие Соглашения, направив письменное уведомление другой Стороне за 5 (пять) календарных дней.

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
Изменения и дополнения — только в письменной форме, подписанные уполномоченными представителями.
Настоящее Соглашение составлено в 2 (двух) экземплярах с равной юридической силой.

АДРЕСА И ПОДПИСИ СТОРОН:

СТОРОНА-1: СТОРОНА-2:
ООО «» ИП  * *
Ген. директор / _____________ / / _____________ /
* * * * * *М.П. (М.П. при наличии)

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Нужен ли штамп/печать?

Для юрлиц печать не обязательна с 2016 г. (ФЗ-82), если Уставом не установлено иное. Для ИП печать не нужна. Достаточно подписи уполномоченного лица. Но в деловом обороте печать все еще часто ставят для солидности.

Можно ли подписать по факсу/скану/ЭДО?

Да, если стороны заранее договорились о правовой силе копий/сканов (пункт в договоре или отдельное соглашение об обмене документами в электронном виде). Лучше использовать ЭДО (Диадок, СБИС, Контур) — это дает максимальную доказательную силу.

Является ли Letter of Intent (LoI) договором?

LoI часто является односторонним документом (письмом одной стороны другой). Если его подписывают обе стороны, это двустороннее соглашение. Юридическая сила зависит от содержания, а не названия.

Можно ли взыскать упущенную выгоду, если партнер ушел с переговоров?

В общем случае — нет, если в соглашении нет жесткого обязательства заключить договор (предварительный договор) или пункта об эксклюзивности с штрафом. Суды РФ крайне неохотно взыскивают упущенную выгоду по ст. 1064 ГК РФ за «разорванные надежды» на стадии переговоров (culpa in contrahendo), если не доказано злоупотребление правом (п. 10 ст. 1 ГК РФ) или нарушение конкретных биндинговых обязательств (NDA, эксклюзивность).

Резюме: Главные правила «Золотого стандарта» 2026

1. Четко разделяйте биндинг и нон-биндинг. Выделите обязательные нормы (конфиденциальность, эксклюзивность, расходы, право, срок) в отдельный раздел или приложение.
2. Не пишите «Обязуемся заключить договор». Пишите «Имеем намерение», «Будем стремиться», «Планируем».
3. Ограничьте срок действия. Бессрочное соглашение о намерениях — источник рисков.
4. Защитите информацию. NDA-блок, единственное, что реально защитит бизнес, если сделка сорвется.
5. Фиксируйте статус-кво. Укажите, что до подписания Основного договора никакие обязательства по поставке/оплате/передаче прав не возникают.
6. Проводите юридическую экспертизу. Экономия на юристе на этапе LoI/Term Sheet может стоить миллионы на этапе арбитража.

Данная статья подготовлена на основе актуальной судебной практики и положений ГК РФ на . Материал носит информационный характер и не является правовым консультированием. Для подготовки конкретного документа обратитесь к профессиональному юристу.