Вопрос о количестве специалистов по недвижимости в столице остается одним из ключевых для понимания состояния рынка. По данным за 2024 год, ситуация характеризуется парадоксальным сочетанием формально большого числа зарегистрированных агентов и острого дефицита квалифицированных профессионалов. В этой статье мы подробно разберем цифры, мнения экспертов и прогнозы развития отрасли.

Общая численность: официальные оценки и реальность

Для сравнения: по всей России, по данным аналитиков, работает около 550 тысяч человек, занимающихся риелторской деятельностью. Однако московское сообщество составляет лишь малую долю от этого числа, при этом концентрируя наибольший объем сделок и доходов.

Проблема «серой зоны» и низкой квалификации

Главная проблема рынка — не количество, а качество. Ведущий аналитик компании «Этажи» А.Иванов отмечает, что около 70–80% рынка находится в «серой зоне». Это означает, что подавляющее большинство формально зарегистрированных агентов не обладают достаточной профессиональной подготовкой, знанием законодательства или этическими стандартами.

• Многие входят в профессию ради быстрого заработка в период пика активности.
• Отсутствие лицензирования и обязательной аттестации позволяет работать практически любому желающему.
• Клиенты часто сталкиваются с некомпетентностью на этапах проверки документов, переговоров и оформления сделки.

Сравнение с Санкт-Петербургом и регионами

Данные по второй столице приводят в контексте масштабов. Вице-президент Ассоциации риелторов Санкт-Петербурга В.Виноградов оценил численность агентов в городе на Неве в 8–10 тысяч человек.

Интересна структура трудоустройства в СПб (данные могут быть экстраполированы на Москву с поправкой на масштаб):

1. ~75% — трудоустроены в компании (агентства, франшизы, девелоперские отделы продаж).
2. ~25%, работают частниками (Индивидуальные предприниматели / самозанятые без привязки к бренду).

В малых городах России наблюдается рост спроса на услуги риелторов, однако квалифицированных кадров там еще меньше, чем в мегаполисах.

Спрос на профессию: кадровый голод и статистика hh.ru

Парадокс текущего момента: при формальных 20 тысячах агентов в Москве работодатели испытывают острый дефицит кадров.

Данные портала hh.ru (апрель 2024)

Руководитель направления маркетинговых исследований М.Игнатова привела показательные цифры:

• На одну вакансию риелтора приходится всего 2,3 активных резюме.
• В высокий сезон этот коэффициент опускается ниже двух.
• По классификации hh.ru, показатель менее 2 резюме на вакансию свидетельствует об остром дефиците кадров.

Причины роста спроса на услуги риелторов (Лето 2024)

По данным «Авито Работы» (комментарий управл. директора по вторичке и загородной недвижимости С.Еремкина), спрос на риелторов летом 2024 года вырос на 12% год к году. Причины:

• Сложная ситуация на рынке недвижимости.
• Возросшие сроки продажи объектов.
• Высокая конкуренция за покупателя.
• Расширение функций агента: помощь с ипотекой, поиск ремонтных бригад, юридическое сопровождение (по словам Д.Волкова).

Уровень доходов: что ждет новичков и профи в Подмосковье

Финансовая привлекательность профессии — важный драйвер входа в отрасль. Д.Волков привел данные по Московской области (актуальны на[mid-2024]):

Важное ограничение: Директор по развитию офиса «Минская» агентства недвижимости И.Сафина подчеркивает, что от вхождения в профессию многих останавливает отсутствие фиксированного оклада. Доход полностью комиссионный, что создает высокие риски для новичков в период обучения и поиска первых клиентов.

Прогноз на 3–5 лет: консолидация рынка

Д.Волков («Самолет Плюс») дает прогноз на среднесрочную перспективу (2027–2029 гг.):

«В перспективе трех-пяти лет количество риелторов на рынке будет снижаться, при этом количество сделок на одного агента в месяц вырастет до трех-четырех сделок».

Это означает структурную трансформацию отрасли:

• Уход неэффективных агентов: Те, кто не может закрывать 3–4 сделки в месяц, покинут рынок.
• Рост продуктивности: Профессионалы, использующие CRM, маркетинг и юридическую базу компаний, увеличат долю рынка.
• Концентрация в крупных игроках: Доля агентств с сильной брендовой поддержкой и IT-инфраструктурой вырастет.

Ключевые выводы для участников рынка

Для покупателей и продавцов недвижимости:

• Выбор риелтора критически важен: 70–80% рынка — низкоквалифицированные игроки.
• Ориентируйтесь на агентов из крупных сетевых компаний или с проверенным трек-рекордом (количество закрытых сделок, отзывы).
• Ожидайте более высокого сервиса: современный профи помогает не только с показом, но и с ипотекой, проверкой истории квартиры, ремонтом.

Для соискателей (новичков):

• Рынок нуждается в кадрах (дефицит по hh.ru), вход открыт.
• Будьте готовы к периоду без дохода (3–6 месяцев) из-за отсутствия оклада.
• Выбирайте компанию с сильной школой обучения и менторством — это единственный способ быстро выйти на 120к+ и далее на 300к+.

Для владельцев агентств и HR-директоров:

• Острая конкуренция за опытных агентов (менее 2 резюме на вакансию).
• Ставка на выращивание собственных кадров (стажировки, менторство) становится единственной устойчивой стратегией.
• Инвестиции в IT-инструменты и маркетинговую поддержку агентов напрямую влияют на удержание талантов.

Справочная информация об источнике

Статья подготовлена на основе материала РИА Недвижимость от 16 сентября 2024 года (автор/редактор: Гаврилова А.В., контакт редакции: realty@ria.ru).

Организация-учредитель: МИА «Россия сегодня»* (Свидетельство о регистрации Эл № ФС77-57640).

Дата актуализации данных: . Прогнозы и цифры отражают ситуацию на момент публикации первоисточника (сентябрь 2024) и экспертные оценки на 3–5 лет вперед.