На включение в договоры специальных условий, регулирующих риски экономических санкций, перестало быть прерогативой только компаний, работающих с «недружественными» юрисдикциями. Сегодня это стандарт деловой предосторожности для любого российского бизнеса, заключающего долгосрочные или высокобюджетные обязательства. Статья подготовлена на основе аналитической информации Эксиоры (публикация от ) с учетом накопленной судебной практики последних лет.

Почему стандартные форс-мажорные условия больше не работают

Классический ст. 401 ГК РФ («Обстоятельства непреодолимой силы») и понятие «изменения обстоятельств» (ст. 451 ГК РФ) в судебной практике 2022–2025 гг. применялись к санкционным рискам крайне неравномерно. Суды часто отказывали в освобождении от ответственности, мотивируя это тем, что:

• Санкции были введены до заключения договора (риск был известен и предвидим).
• Сторона не доказала невозможность исполнения, а лишь его удорожание или усложнение.
• В договоре отсутствовала прямая привязка санкций к правовому режиму ответственности сторон.

Блок 1: Заверения и гарантии (Representations & Warranties)

Цель — зафиксировать «чистоту» сторон на момент подписания и установить ответственность за ложные сведения. Это база для будущего взыскания убытков или расторжения.

Обязательные элементы заверений:

1. Отсутствие в санкционных списках США, ЕС, UK, Канады и иных присоединившихся государств (СДН, Consolidated List и др.).
2. Отсутствие у контролирующих лиц (бенефициаров, аффилированных лиц, исполнительных органов) статуса санкционированного субъекта.
3. Отсутствие хозяйственной деятельности с лицами из санкционных списков.
4. Отсутствие участия в уставных капиталах санкционированных лиц.

Пример формулировки (адаптированный):

«Каждая Сторона заверяет и гарантирует, что на дату подписания Договора:

• Она, ее бенефициары (конечные бенефициарные владельцы), участники, аффилированные лица и исполнительные органы не включены в санкционные списки США (SDN List), Европейского союза (Consolidated List), Великобритании, Канады и иных государств, введших ограничительные меры в отношении Российской Федерации;
• Она не осуществляет и не планирует осуществлять хозяйственную деятельность с лицами, включенными в указанные списки, в рамках исполнения настоящего Договора;
• Сведения, предоставленные в Преамбуле и Приложении № к Договору (состав участников/бенефициаров), являются полными и достоверными».

Ответственность за нарушение заверений:

Судебная практика (например, дело А от * 2023 г.) подтверждает: убытки за недостоверные заверения взыскиваются в полном объеме, если не установлен договорной предельный лимит.

Вариант А (Полная ответственность): «Убытки, причиненные другой Стороне предоставлением недостоверных сведений в рамках данных заверений, подлежат возмещению в полном объеме в соответствии со ст. 15, 393, 406.1 ГК РФ».

Вариант Б (Ограничение ответственности — рекомендуется для баланса интересов): «Ответственность за нарушение заверений ограничивается суммой, не превышающей руб. / % от цены Договора / суммы неустойки».

Блок 2: Временной ракурс — «Только будущие санкции»

Критически важный момент. Если санкции действовали до подписания договора, сослаться на них для освобождения от ответственности не получится (прецедент: поставщик пытался списать неустойку на санкции, действовавшие за год до контракта, суд отказал).

Пример формулировки временного ограничения:

«Положения Раздела «Санкционные риски» настоящего Договора (в т.ч. право на расторжение, приостановку, изменение порядка расчетов, исключение ответственности) применяются исключительно к международным экономическим санкциям, введенным после даты вступления Договора в силу и прямо препятствующим исполнению обязательств по настоящему Договору».

Блок 3: Механизмы реагирования на введение санкций (Action Plan)

Договор должен содержать четкий алгоритм: что делаем, если санкции ударили по контрагенту или предмету договора.

Сценарий 1: Приостановка исполнения (Moratorium)

Подходит, если санкции временны или можно найти обходные пути (параллельный импорт, смена банка-корреспондента).

«В случае введения санкций, препятствующих исполнению обязательств (оплата в валюте, поставка товаров с определенного происхождения, страхование рисков), Сторона, по отношению к которой введены санкции, уведомляет другую Сторону в течение рабочих дней. Исполнение соответствующих обязательств приостанавливается на срок действия препятствия, но не более календарных дней. Сроки исполнения сдвигаются пропорционально».

Сценарий 2: Изменение существенных условий (Hardship Clause)

Смена валюты расчетов, цены, Инкотермс, страны происхождения товара.

«Стороны согласовали, что введение санкций, делающих исполнение в исходных условиях нецелесообразным или запрещенным для одной из Сторон, дает право заинтересованной Стороне потребовать переговоров об изменении Договора (валюта расчетов, цена, условия доставки, банковские реквизиты) в течение * дней. В случае недостижения согласия, применяется Сценарий 3».

Сценарий 3: Право на односторонний отказ / Расторжение

Крайняя мера. Важно прописать отсутствие штрафов за такой выход.

«Если санкции делают исполнение Договора невозможным в течение более дней или требуют нарушения законодательства РФ / страны пребывания Стороны, каждая Сторона вправе расторгнуть Договор односторонним внесудебным порядком путем направления письменного уведомления за дней. При этом ни одна из Сторон не несет ответственности за неисполнение/ненадлежащее исполнение, в т.ч. неустойку, штрафы, убытки (упущенную выгоду)».

Блок 4: Платежные риски и банковский комплаенс

Отдельный раздел про платежи спасает от споров «деньги ушли, но не дошли».

• Много валютный баскет: Предусмотреть оплату в рублях, юанях (CNY), дирхамах (AED), рупиях (INR) по курсу ЦБ РФ / Мосбиржи на дату платежа.
• Клауза «Clean Payment»: Покупатель гарантирует, что платеж не будет заблокирован комплаенсом его банка из-за санкций на Продавца/Бенефициара Продавца.
• Реквизиты резервных банков: Приложение с реквизитами * банков-корреспондентов для перевода валюты.

Пример: «В случае блокировки платежа банком-корреспондентом или банком Получателя по причинам, связанным с санкционным комплаенсом (независящими от Плательщика), срок исполнения платежного обязательства считается выполненным в день списания средств со счета Плательщика при условии предоставления подтверждения банка (SWIFT MT103 / выписки). Стороны обязаны взаимодействовать для разблокировки/возврата средств».

Блок 5: Конфиденциальность и неразглашение санкционных проверок

Запросы банков по 115-ФЗ, запросы Росконтроля, внутренние расследования комплаенса, это конфиденциальная информация.

«Стороны обязаются не разглашать информацию о внутренних санкционных проверках (compliance), запросах уполномоченных органов, банков (в т.ч. по 115-ФЗ), касающихся исполнения Договора, без предварительного письменного согласия другой Стороны, за исключением случаев, предусмотренных законом».

Комплексный образец структуры статьи договора «Санкционные риски»

Ниже приведена агрегированная структура, которую рекомендуется вставлять в корпус договора (Поставки, Услуг, Субподряда, Лицензирования).

Чек-лист для юриста при рецензировании договора (2026)

1. [ ] Проведен скрининг контрагента и его бенефициаров по актуальным базам (СДН, ЕС, UK, Ка, Япония, Швейцария, РФ — ст. 4 Указа № 810, ст. 7 ФЗ-281).
2. [ ] В Преамбуле/Приложении зафиксированы актуальные бенефициары (UBO) на дату подписания.
3. [ ] Текст заверений покрывает контролируемые лица (не только подписанта).
4. [ ] Прописан механизм «Clean Hands» — сторона не под санкциями на момент подписания.
5. [ ] Предусмотрена смена валюты/реквизитов без доп. соглашения (по уведомлению).
6. [ ] Исключена ответственность за упущенную выгоду при санкционном форс-мажоре.
7. [ ] Установлены адекватные сроки приостановки (не «бессрочно», а 90–180 дней).
8. [ ] Прописан порядок возврата авансов при расторжении по санкциям.
9. [ ] Юрисдикция споров не ведет в суды «недружественных» стран.
10. [ ] Договор не содержит ссылок на нормы права «недружественных» стран как регулирующие отношения (если это не требуется сущностью сделки).

Типовые ошибки, которые стоят бизнесу денег

• Копирование шаблона 2021 года. Без блоков про бенефициаров и смену валюты договор беспомощен.
• Формулировка «Санкции = Форс-мажор» без деталей. Суд потребует доказать причинно-следственную связь конкретной санкции с невозможностью поставки этого товара этим банком.
• Игнорирование 115-ФЗ. Банк заблокирует счет получателя — деньги зависнут. В договоре нет правила: «кто ждет, тот платит проценты за просрочку / считается исполнившимся».
• Отсутствие права на аудит. Контрагент сменил бенефициара на санкционированного — вы узнаете через полгода от банка.
• Ссылка на «законодательство США/ЕС» в разделе применимого права. Риск признания договора недействительным в РФ (ст. 169 ГК РФ, ст. 3 ФЗ № 381-ФЗ) или невозможности защиты в российском суде.

Резюме

На март 2026 года «Санкционная клауза» — это не просто юридическая рутина, а операционный инструмент управления кассовыми разрывами и репутационными рисками. Грамотно прописанный раздел позволяет:

• Легально приостановить поставки/оплаты без начисления неустойки.
• Сменить валюту и банковские коридоры без месяцев согласования доп. соглашений.
• Взыскать убытки у контрагента, скрывшего санкционный статус бенефициара.
• Выйти из невыгодного/невозможного проекта «чисто» и быстро.

Рекомендация: Не используйте «универсальный шаблон» из интернета без адаптации под специфику сделки (импорт/экспорт, услуги/товары, длительность, валюта). Проконсультируйтесь с профильным юристом по ВЭД и санкционному комплаенсу для кастомизации каждого пункта.

Данная статья носит информационный характер и не является правовым консультированием. Упомянутые формулировки требуют правовой экспертизы под конкретную сделку. Информация актуальна на . Данные о контрагентах (ИНН, ОГРН, адреса, ФИО бенефициаров) в рабочих документах подлежат заполнению реальными данными; в данном тексте конфиденциальные параметры замаскированы символами *.