В 2026 году Wildberries существенно обновил алгоритмы автоматической рекламной кампании (АРК). Теперь показы распределяются по трем ключевым направлениям: «Поиск», «Каталог» и «Рекомендательные полки». Именно последний инструмент вызывает наибольший интерес у селлеров благодаря уникальной механике ценообразования — понижающему коэффициенту. В этой статье подробно разберем, что это такое, как это работает и пошаговую инструкцию по запуску.
Что такое рекомендательные полки?
Рекомендательные полки — это рекламные размещения товаров на главной странице маркетплейса и в карточках товаров в блоке «Смотрите также». Главное отличие от классического поиска и каталога — специальный алгоритм расчета стоимости показов.
Механика понижающего коэффициента
Суть механики проста: ставка за 1000 показов (CPM) в рекомендательных полках ниже той, которую вы установили в настройках РК. Система автоматически применяет понижающий коэффициент, который растет по мере накопления показов в этом разделе.
- Экономия бюджета: Некоторым продавцам удается снизить стоимость 1000 показов до диапазона 50–80 рублей.
- Раздельный учет: Показы в «Поиске» и «Каталоге» продолжают оплачиваться по вашей базовой ставке, а в «Рекомендательных полках» — со скидкой.
Почему селлеры делятся на два лагеря?
Отношение к инструменту полярное: одни активно масштабируют продажи через рекомендации, другие — полностью отключают этот раздел. Причина кроется в требовательности алгоритмов к качеству карточки.
Ключевые факторы ранжирования в рекомендациях
Система самостоятельно таргетирует товар, анализируя:
- Кликабельность (CTR) обложки — главное изображение должно цеплять внимание в ленте.
- Качество контента — фото, видео, инфографика, заполненные характеристики.
- Сезонный спрос — актуальность товара «здесь и сейчас».
- Отзывы и рейтинг — социальное доказательство качества.
- Конкурентная цена — позиционирование относительно аналогов.
Важно: Без проработки этих факторов полки не смогут эффективно работать, а карточка рискует «утонуть» в поисковой выдаче. Вложения в контент — обязательное условие успеха.
Пошаговая стратегия запуска «Рекомендательных полок» (по методу Seller Moon)
Чтобы заставить алгоритм отдавать предпочтение рекомендательным полкам за счет поиска, используется тактика «чистки ключей». Ниже приведена адаптированная инструкция.
Подготовка: Один артикул — одна кампания
Правило жесткое: для каждого артикула (SKU) создается отдельная АРК. Смешивание товаров в одной кампании размывает таргетинг и не дает чистой статистики по полкам.
Шаг 1. Запуск АРК и старт показов
- Создаем автоматическую рекламную кампанию.
- Устанавливаем минимально допустимую ставку на старте.
- Наблюдаем: если бюджет не расходуется — плавно повышаем тариф до появления стабильных показов.
- Цель этапа: инициировать процесс показа товара системе для сбора первичных данных (CTR, конверсия).
Шаг 2. Глобальная чистка ключевых фраз (Исключения)
Это ключевой момент переключения трафика на рекомендательные полки.
- Заходим в раздел «Ключевые фразы» запущенной РК.
- Переносим все собранные системой запросы в «Исключения» (минус-фразы), кроме одного.
- Какое оставить? Тот единственный запрос, по которому ваша карточка находится далеко в поисковой выдаче (низкие позиции, минимальный трафик).
Логика: система не может показать товар в поиске по этому запросу (позиция слишком низкая), но обязана тратить бюджет — она перебрасывает показы в «Рекомендательные полки».
Шаг 3. Фиксация минимальной ставки
После чистки ключей возвращаем/подтверждаем минимальную ставку в настройках кампании. Благодаря понижающему коэффициенту реальная цена показа в полках станет минимально возможной.
Шаг 4; Ежедневная гигиена (Рутина)
Алгоритм Wildberries постоянно подбирает новые ключи. Ваша задача, ежедневно (желательно утром) заходить в РК и переносить все вновь появившиеся ключевые фразы в «Исключения».
Это отсекает показы в «Поиске» и заставляет алгоритм работать исключительно на наполнение рекомендательных полок.
Чек-лист: Краткий алгоритм действий
- Создать отдельную АРК под каждый артикул.
- Запустить с минимальной ставкой, дождаться первых показов.
- Очистить ключи: в исключения — всё, кроме одного «далекого» запроса.
- Установить/оставить минимальную ставку.
- Ежедневно чистить новые ключи в исключения.
- Параллельно улучшать карточку (обложка, контент, цена, отзывы) для удержания высокого CTR в полках.
Риски и нюансы
- Трафик «холодный»: Пользователи в рекомендательных полках часто не имеют прямого намерения купить прямо сейчас (в отличие от поиска). Конверсия в заказ (CR) может быть ниже.
- Зависимость от обложки: В ленте рекомендаций товар соревнуется за внимание визуально. Слабая обложка = нулевой CTR = остановка показов алгоритмом.
- Дрифт ключей: Если пропустить ежедневную чистку, кампания «утечет» в поиск, и вы потеряете выгоду понижающего коэффициента.
Рекомендательные полки Wildberries — это мощный инструмент для получения дешевых показов и охвата «холодной» аудитории, но он требует дисциплины в настройке РК и качественного продукта (карточки). Стратегия «чистки ключей» позволяет вручную управлять распределением трафика, заставляя алгоритм работать на выгодных условиях.
Рекомендуем тестировать подход на 3–5 сильных артикулах, завести отдельную аналитику по CPM и CTR именно в сегменте «Рекомендательные полки» (доступно в детализации отчетов АРК) и масштабировать успешные кейсы.
Материал подготовлен на основе открытых данных и методологий сервисов аналитики маркетплейсов (в т.ч. Seller Moon) по состоянию на . Контакты и реквизиты сторонних сервисов скрыты в соответствии с политикой конфиденциальности (*)