Вопрос о точном количестве специалистов по недвижимости в столице остается одним из самых обсуждаемых в профессиональном сообществе․ Единого официального реестра, учитывающего всех действующих риелторов, в России не существует, что порождает значительный разброс в оценках, от десятков тысяч до сотен тысяч человек․ В данной статье мы систематизируем доступные данные из открытых источников, отчетов аналитических агентств и экспертных мнений за период 2018–2026 гг․

Отсутствие единой статистики: главная проблема учета

Как отмечают участники профессиональных форумов (в частности, сообщество ЦИАН), искомой количественной статистики не существует․ Никаких специальных государственных сервисов, ведущих учет всех риелторов в реальном времени, нет․ Учет ведется фрагментарно:

• Через реестры СРО (саморегулируемых организаций) — только для членов СРО․
• Через налоговую службу — по количеству зарегистрированных ИП/ООО с кодом ОКВЭД 68․31 (агентство по недвижимости), что не равно количеству физических лиц-риелторов․
• Через агрегаторы объявлений (ЦИАН, Авито, Домклик) — по количеству активных профилей агентов․

Эта фрагментарность и приводит к огромному разбросу в цифрах․

Динамика оценок за последние годы: от 30 до 152 тысяч

Оценки 2018–2019 гг․: порядка 100–150 тысяч

Одной из самых цитируемых ранних оценок являются данные Яндекс Кью (2018 г․), согласно которым в Москве насчитывалось около 152 тысяч риелторов․ При этом предполагалось, что по всей России их около 500 000․

В декабре 2019 г․ в Мосгордуме (по данным ИА REGNUM) звучала более консервативная цифра — около 100 тысяч действующих риелторов-специалистов․ Разница в 50 тысяч человек за год может говорить либо о методологических различиях, либо об оттоке неэффективных игроков с рынка․

Провокационная оценка 2023 г․: «Только 30 легальных»

В феврале 2023 г․ эксперт Андрей Банников сделал резонансное заявление: «Только 30 риелторов в Москве работают легально»․ По его словам, крупные игроки занимают «порядка 15% общего рынка и примерно половину легального рынка»․ Данная оценка, очевидно, оперирует узким определением «легальности» (членство в СРО, страхование ответственности, полное уплату налогов), исключая огромный пласт самозанятых и ИП, работающих «на серых» схемах․

Данные бизнес-аналитики (Контур․Фокус, Dataflat) за 2024–2025 гг․

Согласно данным проекта Контур․Фокус (опубликовано в феврале 2026 г․, отражает итоги 2025 г․), в России всего 53,6 тыс․ риелторских структур (юридических лиц и ИП)․ Учитывая, что на Москву и Подмосковье приходится 36% рынка риелторских услуг (по данным за 2024 г․), можно предположить, что на столичный регион приходится значительная доля этих структур, но не количество отдельных специалистов․

Аналитика Dataflat․ru (данные за 2024 г․, опубликована в феврале 2026 г․) фиксирует рост числа риелторских агентств в России на 11,7% год к году — максимум за пять лет․ При этом в 2024 году количество договоров долевого участия (ДДУ) сократилось на 22,1%, до 566,6 тыс․ Это указывает на рост конкуренции за сделку на первичном рынке;

Объем рынка и доля Москвы

По итогам 2024 года рынок риелторских услуг в России оценивается в 410 миллиардов рублей․ Ключевым драйвером остаются Москва и Подмосковье — их совокупная доля составляет 36% от общего объема рынка․ За ними следуют Санкт-Петербург (15%), Свердловская область и другие крупные регионы․

Это подтверждает, что столичный агломерация концентрирует основную массу специалистов и оборот средств, несмотря на общее снижение активности на первичном рынке (в мае 2022 г․ по данным Росреестра сделки на вторичке упали на 45% г/г, на первичке — на 31%)․

Дефицит кадров или перенасыщение? Парадокс 2024 года

В сентябре 2024 г․ (РИА Новости) эксперты зафиксировали дефицит профессиональных риелторов․ Причина — повышенный спрос на услуги сопровождения сделок на фоне сложной ситуации на вторичном рынке (высокие ставки ипотеки, необходимость альтернативных схем, цепочек сделок)․

Факторы, влияющие на численность в 2025–2026 гг․

1. Высокие ставки ипотеки (Ключевая ставка ЦБ): Снижают доступность ипотеки, переводит рынок в формат «наличных» и сложных цепочек․ Это повышает ценность профи, но вытесняет новичков, не выживающих без регулярных сделок․
2. Цифровизация и агрегаторы: Домклик, ЦИАН, Авито вводят верификацию агентов, рейтинговые системы, что «чистит» базу от фиктивных профилей․
3. Самозанятость: Упрощенный режим привлекает новичков, но высокая конкуренция и отсутствие гарантированного дохода ведут к высокому оттоку (churn rate) в первый год работы․
4. Рост агентств (Dataflat +11,7%): Крупные сети (Этажи, НДВ, МИЭЛ, СберНедвижимость и др․) набирают штат, поглощая долю рынка у одиночек․

На май 2026 года наиболее реалистичной вилкой для Москвы можно считать:

• 30 000 – 50 000 — профессионалов, регулярно закрывающих сделки (минимум 3–5 в год), платящих налоги, состоящих в СРО или работающих под брендом крупной сети․
• 80 000 – 120 000 — специалистов с активной лицензией/профилем на агрегаторах, периодически совершающих сделки (1–2 в год), самозанятых и ИП․
• 150 000+ — общее количество зарегистрированных профилей/анкет за историю рынка (включая ушедших, неактивных, дублей)․

Главный вывод для заказчика услуг: Ориентироваться не на общую цифру, а на рейтинг конкретного специалиста, количество закрытых сделок за последний год, членство в СРО и наличие страховки профессиональной ответственности․ Рынок переходит от количества к качеству․

Статья подготовлена на основе открытых данных за 2018–2026 гг․ (ЦИАН, РИА Новости, Dataflat․ru, Контур․Фокус, Яндекс Кью, ИА REGNUM, Коммерсантъ)․ Конкретные адреса, контактные телефоны и фамилии частных лиц, не являющихся публичными экспертами, скрыты в соответствии с политикой конфиденциальности (*)