Покупка новой квартиры с одновременной продажей старой — задача, которая пугает многих петербуржцев. Однако схема «квартира в зачёт» (трейд-ин) в сочетании с ипотекой позволяет решить её быстро и безопасно. Разберём подробно, как это работает на рынке Санкт-Петербурга.
Что такое трейд-ин на рынке недвижимости
Трейд-ин, это схема, при которой застройщик или агентство недвижимости принимает вашу старую квартиру в зачёт стоимости новостройки. Разница доплачивается собственными средствами или за счёт ипотечного кредита.
По данным аналитиков, количество сделок по покупке жилья на первичном рынке по схеме трейд-ин в целом по стране в 2025 году превысило 10% от общего объёма продаж, а с начала года спрос на такие программы вырос примерно на 25%. Санкт-Петербург — один из лидеров по числу подобных сделок.
Как проходит сделка: пошаговая инструкция
- Оценка вашей квартиры. Специалисты агентства или застройщика оценивают имеющееся жильё и предлагают зачётную стоимость (обычно на 5–15% ниже рыночной, это плата за скорость).
- Выбор новостройки. Вы подбираете квартиру у застройщика-партнёра программы.
- Одобрение ипотеки. Подаётся заявка в банк. Первоначальным взносом может выступать стоимость старой квартиры.
- Бронирование новой квартиры. На период продажи старого жилья новая квартира фиксируется за вами (обычно 1–3 месяца).
- Закрытие сделки. Старая квартира переходит застройщику или агентству, средства и ипотека направляются на оплату новой.
Ипотека при трейд-ин: важные нюансы
На рынке Санкт-Петербурга ситуация с ипотекой непростая: по подсчётам Объединённого кредитного бюро, объём выданных ипотечных кредитов за последний месяц сократился на 29% в городе и на 31% в Ленобласти. Это связано с высокими рыночными ставками и ужесточением условий.
Что нужно знать о первоначальном взносе
- Крупные банки повышают минимальный первоначальный взнос по семейной ипотеке, в среднем на 10%.
- По льготным программам первоначальный взнос в целом почти достиг трети стоимости жилья (данные Дом.РФ).
- При трейд-ин зачётная стоимость старой квартиры засчитывается как первоначальный взнос, что существенно упрощает одобрение.
Плюсы и минусы схемы «квартира в зачёт»
Преимущества
- Не нужно искать покупателя на старую квартиру самостоятельно;
- Нет риска «подвиснуть» между продажей и покупкой;
- Юридическое сопровождение сделки берёт на себя агентство;
- Возможность использовать льготные ипотечные программы (семейную, IT-ипотеку).
Недостатки
- Зачётная цена старой квартиры ниже рыночной;
- Ограниченный выбор новостроек — только от застройщиков-партнёров;
- Жёсткие сроки: при задержке продажи бронь может быть снята.
Мнение экспертов
Как отмечает Циала Б**, руководитель отдела заботы о клиентах АН «КоридорЪ», спрос на трейд-ин растёт из-за желания семей минимизировать риски при переезде. Лидия М**, руководитель отдела ипотеки «НДВ Супермаркет недвижимости», добавляет, что банки охотнее одобряют ипотеку при наличии ликвидного залога в виде старой квартиры.
Кому подходит схема
Типичная ситуация: семья давно выросла из имеющейся квартиры и хочет переехать в новостройку большей площади. При грамотном подходе весь процесс — от оценки до новоселья — занимает от 1,5 до 4 месяцев.