В современном бизнесе часто возникает необходимость привлечения нескольких исполнителей к выполнению одного проекта. Такое сотрудничество оформляется договором на соисполнительство. В статье мы разберём:

• Что такое соисполнительство и в каких случаях оно применяется;
• Какие правовые нормы регулируют такие договоры;
• Структуру типового договора (пошагово);
• Практический образец договора с комментариями;
• Типичные ошибки и рекомендации по их избежанию.

Что такое соисполнительство?

Соисполнительство – это форма совместного выполнения работ или оказания услуг, когда несколько юридических лиц (или индивидуальных предпринимателей) выступают в качестве соисполнителей по одному и тому же договору с заказчиком. В отличие от субподряда, где один подрядчик привлекает субподрядчиков, в соисполнительстве все исполнители заключают договор непосредственно с заказчиком и несут солидарную (или долевую) ответственность.

Нормативно‑правовая база

Основные источники регулирования:

1. Гражданский кодекс РФ (ГК РФ) – главы 37‑44 (договор подряда, возмездного оказания услуг). Особенно важны статьи 707 (солидарность и делимость обязательств) и 321 (права и обязанности кредиторов‑должников).
2. Федеральный закон № 99‑ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» – если соисполнителями являются организации, подлежащие лицензированию (например, охранные службы).
3. Налоговый кодекс РФ – порядок налогообложения доходов соисполнителей (НДФЛ, НДС, налог на прибыль).
4. Постановления Пленума Верховного Суда РФ и разъяснения Минюста о солидарной ответственности.

Когда целесообразно заключать договор на соисполнительство?

• Проекты, требующие комплексных компетенций (например, ИТ‑разработка + дизайн + тестирование);
• Работы, где объём слишком велик для одного исполнителя.
• Требования заказчика к использованию конкретных субъектов (лицензированные организации).
• Необходимость распределения финансовых рисков между несколькими компаниями.

Структура типового договора на соисполнительство

Ниже – подробный план договора. Каждый пункт снабжён кратким пояснением, что именно следует указать.

Образец договора на соисполнительство

Ниже – готовый шаблон, который можно адаптировать под конкретный проект. В шаблоне использованы маскировки (*) для реальных персональных данных.

ДОГОВОР № ___

на соисполнительство

г. Москва «___» __________ 2026 г.

СТОРОНЫ ДОГОВОРА

Заказчик: Общество с ограниченной ответственностью «ТехноИнвест»
ИНН: 7701234567, КПП: 770101001, ОГРН: 1127701234567
Юридический адрес: 115114, г. Москва, ул. *, д. 12, офис 5
Банковские реквизиты: р/с 40702810, к/с 30101810, БИК 044525225
Руководитель – И. И., генеральный директор.

СОИСПОЛНИТЕЛИ

Соисполнитель №1 – Общество с ограниченной ответственностью «Разработчик‑Софт»
ИНН: 7709876543, ОГРН: 11###-###-####
Юридический адрес: 117292, г. Москва, ул. Кожуховского, д. 6 (центральный офис)
Тел.: +7 (495) *‑‑
Руководитель – А. П., директор.

Соисполнитель №2 – Индивидуальный предприниматель С. В.
ИНН: 7701122334, ОГРНИП: 3127701122334
Юридический адрес: 127018, г. Москва, ул. , д. 9, офис 2
Тел.: +7 (495) ‑‑

ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

Заказчик поручает, а Соисполнители совместно обязуются выполнить разработку программного продукта «SmartAnalytics v1.0», включающего:

• Анализ требований и проектирование архитектуры;
• Разработку серверной части (соисполнитель №1);
• Разработку клиентского интерфейса (соисполнитель №2);
• Тестирование, внедрение и обучение персонала Заказчика.

ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

1. Заказчик обязуется:
   • Предоставить исходные материалы и доступ к инфраструктуре в сроки, указанные в Приложении‑1.
   • Оплатить выполненные работы согласно графику платежей (раздел 5).
   • Назначить координатора проекта – Е. К..
2. Соисполнитель №1 обязуется:
   • Разработать серверную часть в объёме 60 % от общего объёма проекта.
   • Сдать промежуточный результат к «___» __________ 2026 г.
3. Соисполнитель №2 обязуется:
   • Разработать клиентский интерфейс в объёме 40 % от общего объёма проекта.
   • Сдать промежуточный результат к «___» __________ 2026 г.

СТОИМОСТЬ И ПОРЯДОК ОПЛАТЫ

Общая стоимость проекта – 3 500 000 (три миллиона пятьсот тысяч) рублей.

• 30 % (1 050 000 р.) – предоплата в течение 5 (пяти) банковских дней после подписания договора.
• 40 % (1 400 000 р.) – после приёмки серверной части (соисполнитель №1).
• 30 % (1 050 000 р.) – после окончательной приёмки проекта Заказчиком.

Оплата производится на расчётные счета Соисполнителей, указанные в разделе 2.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОЛЬ

Доля дохода каждого соисполнителя определяется пропорционально вкладу в проект:

• Соисполнитель №1 – 60 % от полученной Заказчиком суммы.
• Соисполнитель №2 – 40 % от полученной Заказчиком суммы.

В случае изменения объёма работ стороны оформляют Приложение‑2 к настоящему договору.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

1. За нарушение сроков выполнения работ Соисполнитель уплачивает штраф в размере 0,1 % от стоимости проекта за каждый календарный день просрочки.
2. За несвоевременную оплату Заказчик уплачивает пени в размере 0,05 % от суммы просрочки за каждый день просрочки.
3. Стороны несут солидарную ответственность по обязательствам, вытекающим из настоящего договора, если иное не предусмотрено отдельными пунктами (см. п. 4.1).

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

Все сведения, полученные в ходе выполнения договора, являются коммерческой тайной. Стороны обязуются не разглашать их третьим лицам без письменного согласия другой стороны в течение 5 (пяти) лет после окончания проекта.

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ

Все результаты работ (программный код, техническая документация, дизайн‑материалы) становятся исключительной собственностью Заказчика с момента полной оплаты. Соисполнители передают Заказчику все исключительные права без ограничения срока и территории.

ФОРС‑МАЖОР

Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств, если оно стало следствием обстоятельств непреодолимой силы, подтверждённых компетентными органами.

СРОК ДЕЙСТВИЯ И РАСТОРЖЕНИЕ

Договор вступает в силу с момента подписания и действует до полного исполнения сторонами своих обязательств. Досрочное расторжение возможно по взаимному согласию сторон или в одностороннем порядке при нарушении существенных условий договора (пункт 6 настоящего договора).

РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

Все споры, возникающие в связи с исполнением настоящего договора, решаются в арбитражном суде г. Москвы в соответствии с действующим законодательством РФ.

ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

Настоящий договор составлен в 3 (трёх) экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой стороны.

ПОДПИСИ СТОРОН

Заказчик: ______________________ / И. И. / Генеральный директор
Соисполнитель №1: ______________________ / А. П. / Директор
Соисполнитель №2: ______________________ / С. В. / ИП

Практические рекомендации

1. Определите доли заранее. Если в договоре не указаны конкретные проценты, в дальнейшем может возникнуть спор о распределении доходов.
2. Установите чёткий порядок взаимодействия. Назначьте координатора проекта, фиксируйте все изменения в виде приложений.
3. Проверьте лицензии. При привлечении соисполнителей, предоставляющих лицензируемые услуги (охрана, транспорт, телеком), убедитесь, что у них есть действующая лицензия – иначе договор может быть признан недействительным (см. пункт 4 из источника [1]).
4. Отразите в бухгалтерском учёте. Каждый соисполнитель выставляет отдельный счёт‑фактуру в своей доле. Заказчик оплачивает их согласно графику (см. статья 707 ГК РФ).
5. Учитывайте налоговые последствия. При распределении доходов между соисполнителями необходимо правильно оформить договоры возмездного оказания услуг, чтобы избежать двойного налогообложения.
6. Не забывайте о конфиденциальности. Включите пункт о неразглашении и определите срок действия обязательства (обычно 3‑5 лет).
7. Форс‑мажор и страхование. При работе в сфере строительства или ИТ‑проектах рекомендуется оформить страхование от рисков, связанных с форс‑мажором.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что делать, если один из соисполнителей не успел выполнить свою часть?

Согласно статье 707 ГК РФ, остальные соисполнители могут требовать от заказчика полной оплаты, а затем уже распределять полученные средства между собой в соответствии с долями, указанными в договоре. При этом в договоре следует предусмотреть штрафные санкции за просрочку.

Можно ли привлекать субподрядчиков в рамках соисполнительства?

Да, но только если это явно указано в договоре (пункт «Порядок привлечения субподрядчиков»). При этом субподрядчики считаются третьими лицами, а ответственность за их работу несёт основной соисполнитель.

Как оформить договор, если соисполнители находятся в разных странах?

В таком случае необходимо указать применимое право (например, РФ) и выбрать арбитражный суд, а также предусмотреть валютные расчёты и порядок конвертации.

Где взять готовый шаблон?

Для скачивания готовых образцов можно воспользоваться следующими ресурсами (частично скрыты для защиты персональных данных):

• КонсультантПлюс – раздел «Договор оказания услуг привлечение соисполнителей» ().
• Сайт Высшей школы экономики – «Примерные формы договоров на соисполнительство при выполнении НИР» ().
• Гарант – статья «Соисполнительство при выполнении работ, оказании услуг: учет и налогообложение» (*).

Договор на соисполнительство – важный инструмент, позволяющий объединить усилия нескольких компаний для реализации крупного проекта. Правильное оформление договора, чёткое распределение долей, учёт правовых и налоговых аспектов позволяют минимизировать риски и обеспечить успешное завершение работ.

*Статья подготовлена на основе открытых источников (КонсультантПлюс, ВШЭ, Гарант) и актуальна на . При использовании шаблона рекомендуется проконсультироваться с юристом, чтобы учесть особенности конкретного проекта и отрасли.